抖音直播怎么开直播间?如何做好抖音直播带货

最近后台私信炸了，全是刚做半个月抖音的小白问的

要么是找不到开直播的入口

要么是开了没人进，卖不出半毛钱

抖音直播怎么开直播间？官方藏了点小细节

别一上来就刷“怎么解锁”的短视频

抖音对开直播的门槛分三种

一种是0粉丝就能开的娱乐直播，不用上传资质

娱乐直播开的最快

打开抖音APP，点底部的“+”号

滑到最右边的“开直播”按钮

选“语音”或“视频”都能直接点“开始视频直播”

很多新手这里会忽略实名认证

我一开始也踩过这个坑，第一次点直接被弹回来

后台其实有提示，只是很小字

如果是想做带货

必须得先开商品橱窗

开商品橱窗要满足粉丝≥1000、发布≥10条公开可见视频、实名认证

别急着改私密视频凑数

凑够发布数后记得等1-2小时，系统会同步

开商品橱窗后怎么加小黄车

商品橱窗开了之后，点底部“+”号开直播前

先在“商品管理”里把要带的品添加到橱窗

选靠谱的货源，要么是精选联盟的高佣金、高评分款

要么是自己的小店或者抖音小店授权的链接

开直播的时候，右下角有个“商品购物车”图标

点进去就能把橱窗里的品挂到直播间

这个阶段很容易限流，别挂太多陌生牌子的三无品

如何做好抖音直播带货？真人踩过的3大坑先避

第一个坑：冷启动直接喊“家人们买它”

我带过的一个学员，第一次直播喊了2小时嗓子哑

场观只有127人，平均停留18秒

没人买太正常了，人家连你是谁都不知道

第二个坑：选品看佣金不看需求

之前我选过一款佣金70%的颈椎按摩仪

账号是做美食探店的，场观有5000多

结果只卖出去3单，还是亲戚朋友捧场

精选联盟里的高佣金款很多，但和账号标签不搭的话，根本没人下单

第三个坑：下播就不管了

很多人觉得下播就结束了

其实下播后的12小时内才是黄金复盘期

打开抖音创作者服务中心，点“直播数据”

重点看平均停留时长、转粉率、商品点击率、转化率

冷启动拉流量的小技巧

别一开始就投抖+

先拍3-5条和直播间产品相关的短视频预热

比如带螺蛳粉的话，拍一条“深夜煮螺蛳粉加3个蛋是什么体验”

视频结尾加“明天下午3点直播间炸福利，加送卤蛋”

直播开头前15分钟很重要

别说话太多，先展示产品的效果

带化妆刷的话，直接在脸上画半张对比

用夸张点的语气说“左边没画的脸，毛孔都在发光；右边画了的，磨皮效果绝了”

如果前15分钟场观低于200人

可以和旁边的朋友互动一下

或者发个福袋，设置“关注+评论”才能领

福袋里放直播间的同款小样，成本不高但留客效果好

流量突然掉了怎么回事

别慌，先检查自己有没有违规

后台其实有提示，只是在创作者服务中心的“消息通知”里

如果没有违规，那就是标签乱了

别急着改短视频内容

连续3天直播只带和账号标签相关的品

每天拍2条和品相关的短视频加热直播间

还有一种可能是平台的流量池更新

一般每周二或周三流量会有小波动

只要平均停留时长不低于之前的水平

过两天流量就会回来