抖音企业号能直接卖货吗

上周帮楼下社区开了3年的张阿姨，把蓝V生鲜号的小黄车挂通了。

之前她一直以为，蓝V只能打广告，或者引流到私域才行。

其实抖音企业号完全能直接卖货，甚至比个人号权限稳，不过得按流程来。

抖音企业号直接卖货的步骤是什么

别信网上花几千块的代办流程，自己就能搞定，成本最多是押金（可退）。

• 第一步先把蓝V基础认证补全？

  不对，必须先完成蓝V企业认证，才有挂小黄车的基础资格。

• 然后进入抖音小店后台，不是创作者中心，别搞混入口。

• 绑定营业执照上的对公/对私（个体可以对私，有限公司大部分要对公）结算账户。
• 上传营业执照、食品/服装这些类目的经营许可证。

• 缴纳类目对应的押金，张阿姨卖生鲜冻品，交了5000块，卖日用百货一般2000起。

这些做完，就能在蓝V主页挂小店入口，或者发短视频、开直播的时候直接弹小黄车了。

新手直接开小店还是用精选联盟

看自己有没有货。

张阿姨自己有冷柜有菜，直接开的小店，全是自己家的货。

要是手里没货源，或者想先试试水，可以用精选联盟带货。

但新手要注意，精选联盟有门槛，刚开的蓝V得满足粉丝1000+或者发布10条以上原创视频。

我一开始帮朋友做服装尾货号，没凑够粉丝，硬蹭蹭不上，后来更了9条日常穿搭实拍，第10条才解锁精选联盟。

抖音企业号直接卖货有哪些新手误区

上周刚帮张阿姨避了一个硬广限流的坑。

她第一天挂完小黄车，就直接拍了个“今天冻虾特价29.9”的视频，配文全是价格电话地址。

发完半小时只有12个播放，还有3个是亲戚。

别急着删视频改定位，后台其实有提示，点进去看是“过度营销，限制推荐”。

这个阶段很容易限流，赶紧换内容，别拍硬广，拍个自己挑虾线的日常，再加一句“今天挑的虾个头大，挂在主页小黄车了”。

换完后张阿姨那条视频第二天播放破了5000，卖了27斤冻虾。

企业号直接卖货会不会收更高的佣金

不会。

不管是个人号还是企业号，精选联盟的佣金比例都是商家自己定的。

自己开小店的话，只收平台技术服务费，生鲜一般是2%，日用百货5%-10%左右。

很多新手这里会忽略，选品之前一定要看清楚佣金和技术服务费的比例，不然白忙活还可能亏。

抖音企业号直接卖货平台有什么规则细节

有个规则很多运营都没注意到，蓝V直接卖货的话，主页简介不能随便留私域联系方式。

简介里只能留邮箱，或者通过蓝V权限添加的官方电话、地址。

我去年做的一个教育类企业号，就是在简介留了微信小号，被封了7天小黄车权限。

封权限期间不能发带货视频，不能开直播带货，损失了大概3万多的GMV。

要是想引流私域，可以在粉丝群里发，但也不能太频繁，一天最多发1次。

企业号直接卖货流量为什么突然变差

流量突然变差，一般是两个原因。

一个是内容违规被限流了，比如刚才说的硬广，或者虚假宣传。

另一个是商品评分掉了，商品评分低于4.2的话，精选联盟会清退，自己开的小店也会减少推荐。

张阿姨有次冻虾发货慢了一天，有5个客户给了物流1星，评分直接掉到4.18，精选联盟的权限差点被清。

后来赶紧给那5个客户赔了优惠券，再发视频的时候强调“今天下单明天早上7点半前送到小区门口”，评分才慢慢升回来。