快手和抖音哪个更赚钱?

上周陪楼下开生鲜店的张姐调完后台，临走时她攥着笔追着问了十分钟。

之前她两个平台都乱发过，这边拍打包那边跳手势舞，一分钱转化没有还白瞎了三个月早高峰的半小时。

刚好上个月刚帮两个工作室理完近期的变现数据，整理整理写点实在的。

普通人做快手和抖音 起步流量哪里不一样

很多新手上来就盯着哪个平台流量大做哪个，完全没考虑“你发的内容能不能被看到”。

我一开始也踩过这个坑，刚干运营时拿过朋友的闲置号，两边发一模一样的“大学生宿舍好物开箱”。

抖音那边发了12条才破第一条500播放，还都是朋友转的冷启动流量，差点以为号废了。

后台其实有提示，冷启动期标签没打上，系统推给的都是“乱逛短视频”的泛用户，看完秒划完播率太低。

别急着改视频内容，这个阶段很容易限流。当时我在评论区搜了5条同宿舍好物爆款，每条评论区写50字左右走心回复，攒了30个精准互关粉。

快手那边不一样，同一条第三条就破了3000播放，评论里还有三个问链接的。

快手冷启动推的是同IP属地的人，同校同小区同生活圈的，我朋友刚好是杭州下沙的学生号，系统直接推给了下沙周边的大学生。

生鲜、家政、装修这类本地生意，起步选快手优势更明显。

适合新人的变现方式 两边各有什么

不要一开始就想接大商单、做直播带货百万GMV，先从0到1赚第一块钱。

我这边工作室的新人，一般先从两种变现方式试水。

• 快手新人先做“团长探店达人免费置换+佣金”
• 抖音新人先做“中视频计划收益”

快手的探店达人免费置换门槛极低，粉丝只要过1000，去当地的美食广场找团长对接就行，不用自己写脚本拍封面，跟着大部队走就行，团长还会给你带点曝光。

上个月有个刚毕业的小姑娘，跟下沙团长跑了一周奶茶店，免费喝了20多杯，佣金还赚了1800多块钱。

不过很多新手这里会忽略，快手探店不能只拍吃的，要加点本地人的梗，比如“这家奶茶店老板是温州人，加珍珠不要钱直接喊老板抓一把”，同城人看完愿意互动。

抖音的中视频计划门槛相对高一点，需要发横屏1分钟以上的原创视频，播放量破17000才能开通。

收益虽然前期少，但很稳定，每天发一条就行，不用出门跑。

踩过坑的是，一开始别发搬运剪辑的电影解说，系统现在查得特别严，要么扣分要么直接禁言。

去年我工作室有个小伙子，剪了三个月的《狂飙》解说，一开始赚了800多块钱，后来号直接被封了30天，粉丝掉了一大半。

可以剪自己拍的生活日常vlog，或者科普自己擅长的小知识，比如“怎么用微波炉加热吐司不会干硬”，门槛低原创度高。

直播带货选哪个平台 单场GMV差异大吗

如果是想做私域承接的中小商家，选快手不会错。

快手的“关注页”流量占比很高，老粉复购率能达到40%以上，抖音只有10%左右。

楼下张姐之前做抖音直播卖草莓，单场只有20多单，大部分还是第一次刷到她的人买的，复购率几乎为0。

后来她转做快手，每天早高峰在草莓大棚里直播1小时，讲怎么种草莓、怎么挑草莓，还加了粉丝群送小勺子，单场能卖到100多单，复购率能到50%。

如果是想做大牌平替、新奇特产品的大主播，选抖音流量更大。

抖音的“推荐页”流量占比能达到80%以上，只要内容做得好，单场GMV破百万不是问题。

不过抖音直播带货的竞争特别激烈，需要花钱投DOU+，中小商家根本投不起。

账号异常情况也要注意，直播带货的时候不能说“全网最低价”“第一”“最好用”这类违禁词，不然会被限流甚至封号。