抖音直播pk靠什么赚钱

昨天刷后台私信炸锅了，都是在问抖音直播pk靠什么赚钱。

上周成都做自制宠物猫条的小徒弟小桃，第一场正经pk和本地一家开了两年蓝猫英短猫舍的主理人搭，40分钟赚了6200多音浪，还涨了800多精准粉丝。

她之前做纯挂小黄车没人看，这场是靠我给她梳理的2个核心+避坑做的。

抖音直播pk的核心变现方式

很多人以为只有大主播打赏多，其实不是，新手哪怕音浪少，结合自己的品类也能赚。

音浪礼物打赏

这个是最直接的，音浪兑抖币是1:10，提现有手续费但抖音抽的也不是网传的那么狠。

• 个人主播公会提走40-50%，自己剩下的扣10%左右个税（具体看公会签的合同）
• 对公主播如果是企业号绑定对公，公会提30-40%，剩下的增值税和个税一起算，大概扣6-12%，看发票情况

直播间引流到私域或小黄车转化

这点才是新手主播容易忽略的赚大头的地方。

小桃那场pk，猫舍主理人提输了送10个蓝猫同款冻干试用装，赢了小桃直播间抽粉丝买猫打9折加1个月猫条套餐。

最后小桃险胜，当天小黄车就出了21单猫条年卡，私域加了120多准备养猫的人，后续转化率估计能到10%左右。

新手打抖音直播pk的避坑经验

我一开始也踩过这个坑，刚开号3天就随便连了个喊麦大主播，直接被骂懵，还掉了300多泛粉。

不要瞎连不相关的大主播

账号标签没打稳之前，连跟自己品类完全不搭的，流量根本不是你的，还会被判定标签混乱。

后台其实有提示连麦推荐匹配度，3颗星以下的尽量别点。

惩罚动作别碰红线

别急着改惩罚内容，抖音对pk惩罚有严格的隐形规则和显性规则。

• 不能做低俗、擦边、自残类的动作，这个阶段很容易限流甚至封号7天
• 不能直接提转账、发红包、抽奖必须用福袋或者官方指定的互动玩法
• 不能强制要求粉丝刷礼物才能发言，连麦前最好和对方约定好不说“上票上票”“刷热气球救我”太频繁

不要连续打pk

连续打超过3场，流量会断崖式下跌，平台会觉得你在过度消耗粉丝。

怎么打一场能涨粉又能赚钱的抖音直播pk

连麦前做好准备

先找跟自己同领域同量级的播主，粉丝量相差不要超过5倍，最好性别也搭一下（异性互撩流量会高一点但别太刻意）。

提前加对方私信，聊3-5天再约pk，聊的时候先了解对方的粉丝画像，再商量好惩罚和福利。

开播前1小时发预告视频，预告视频里要提对方播主的名字，还要说清楚福利是什么。

连麦中的互动技巧

pk刚开始的时候别直接拉票，先跟对方聊聊天，互相介绍一下自己的产品或者账号，把两边的粉丝都暖起来。

倒计时3分钟的时候再开始拉票，拉票的时候别喊口号，要说点具体的，比如“感谢刚才送小心心的张姐，张姐等下记得抽福袋哦”“差50票就能赢猫舍主理人的9折优惠券啦，养蓝猫的宝子快出手”。

不管输赢，pk结束后都要跟对方的粉丝说感谢，还要引导对方的粉丝关注自己。

抖音直播pk靠什么赚钱，核心不是打赏，是结合自己的品类做流量承接。

小桃那场pk后来复盘，就是因为提前和猫舍主理人聊了很久，福利和惩罚都刚好戳中两边粉丝的需求，才会有这么好的效果。