2021抖音小店能干吗

去年刚出正月十五，就有个做服装库存的发小坐我工作室沙发上

手里攥着一叠皱巴巴的尾单明细，反复刷着抖店后台别人的单量图

开口第一句就是问，2021抖音小店能干吗

2021年抖店到底是风口还是坑

先给个准话，2021年抖店能做

但不是之前那种随便传图随便加价就能爆单的野蛮阶段了

我那个发小一开始没听劝，囤了一堆外贸的断码货

直接上架开搞，结果半个月没出一单，还被扣了2分体验分

新手怎么判断能不能入局2021年抖店

手里有没有靠谱的供应链

供应链是2021年抖店的核心门槛

不是随便找个1688一件代发就行的

要选发货速度快、售后少、能谈低佣金的上家

我后来陪发小找了杭州九堡附近的一家小加工厂

专门拿他们刚下线的微瑕款，洗水标剪一半卖

压到成本价的1.5倍，售后率能控制在5%以内

会不会补单或者投点小流

2021年抖店自然流量有，但新手别全指望

我一开始开个日用品店，全靠自然搜索

半个月才卖了3单，全是亲戚朋友买的

后来找了3个朋友做真实买家秀，后台设置佣金给达人带货

第三天就有个小达人接了单，一天出了20多单

2021年抖店新手最容易踩的坑

• 随便填营业执照经营范围，上架超范围的产品
• 直接抄别人的主图详情页，被系统检测下架扣分
• 体验分降到4.4以下就慌了，急着改店铺信息
• 发货超过48小时，不管什么原因都被扣保证金

随便填经营范围这个坑我踩过两次

第一次填的是食品销售，后来想卖袜子，直接上了

后台其实有提示“您的店铺未开通该类目权限”

我没在意，第二天就被扣了5分，产品全删

急着改店铺信息那次，是因为体验分掉到4.38

这个阶段很容易限流，别急着改，先把退货率和差评率降下来

2021年抖店真实运营的小技巧

第一个技巧是蹭精选联盟的冷启动池

刚开店的前7天，设置20%以上的佣金

主图用白底图，尺寸严格按800×800做

详情页前面放买家秀，后面放产品参数

后台再设置达人专属价，比普通价低5块钱

这样能吸引更多小达人来试品

第二个技巧是维护好体验分

发货速度一定要快，最好24小时内发

遇到差评别骂买家，第一时间打电话道歉

能退换就退换，不能退换就补点小礼品

很多新手这里会忽略物流DSR，物流慢了也会拉低整体体验分

2021年抖店流量突然下降怎么办

流量突然下降先别慌

打开抖店后台的“数据中心”——“流量分析”

看看是自然搜索掉了，还是达人带货掉了

自然搜索掉了，可能是主图点击率低或者产品权重降了

达人带货掉了，赶紧找之前合作过的达人续单

我那个发小当时流量突然掉了一半

查了之后才知道是之前带爆单的达人没续

找达人谈了谈，把专属价再降2块钱，当天流量就回来了