抖音商家会员专享券是什么?如何配置商品

刚开抖音小店做会员体系的朋友，应该都刷到过后台的这个入口。

先别着急乱试。

抖音商家会员专享券到底是什么

不是普通的满减券新人券，是只有你店铺开通过会员的用户，才能领取、下单抵扣的券。

主要分两种。

• 一种是开卡礼，新会员第一次绑定时自动发一张
• 另一种是日常专享，会员随时领，或者每天/每周/每月固定时段领的那种

后台其实有提示，它的核心是拉新复购。

拉的是愿意为你留手机号/授权信息的精准粉，复购的是老粉的沉淀单量。

新手一开始容易把这个券和直播间专属券搞混，这俩不一样哈。

配置抖音商家会员专享券的前提

不是所有抖店都能弄这个。

店铺必须是正常营业，没有严重违规。

这个阶段很容易限流，如果你店铺刚因为虚假宣传扣分，就先别碰。

还要先在抖店后台的「用户」板块，开通商家会员体系。

很多新手这里会忽略，直接去搜专享券入口，找不到的。

如何一步步配置会员专享券的商品

前提弄好之后，就可以去配置了。

先找到配置入口

打开抖店PC端后台，不用在手机上弄，麻烦。

点击顶部导航栏的「营销」，下拉找到「会员中心」，点进去。

左侧菜单有个「会员权益」，再选「优惠券」。

选券的类型和基本信息

先开卡礼练手吧，日常专享的时段券，后续数据好再加。

选「店铺开卡礼专享券」，然后填券的名称，别写太官方。

比如卖小零食的，别写“会员专享满减券”，写“今天新入会的宝子 满29减5元”。

面额和门槛要贴合你客单价。

客单价50的话，门槛设45，减个7-8块就行。

我一开始也踩过这个坑，客单价40，门槛设100减20，没人领。

最关键的商品配置步骤

填完基本信息，往下滑到「可用商品」板块。

这里有三个选项，全店可用、指定商品可用、指定商品不可用。

别急着选全店，除非你是薄利多销的品类，比如纸巾牙刷。

我建议新手选「指定商品可用」。

选什么呢？

• 引流款：利润薄但销量稳，拉新复购率高的
• 长尾款：库存有点多，想清理但不能贱卖的
• 新品：刚上架想测一下会员接受度的

选完之后，要确认下这些商品有没有价格异常。

平台规则细节来了，如果专享券抵扣后，商品价格低于成本价太多，可能会被判定低价引流或者异常让利。

这个阶段很容易触发审核，甚至账号异常。

别急着发券，先算好成本。

假设引流款成本20，日常售价29，满29减5的话，利润4块，没问题。

最后设置发放和使用规则

开卡礼的发放时段，选「用户开卡后立即发放」就行。

使用时间，别设太长，3-7天足够促单。

日常专享的话，比如每周五下午3点发，每次发500张，领完为止。

设置完之后，点击「提交审核」，一般1-2小时就过了。

配置完后流量变化有哪些

提交审核通过后，别以为就万事大吉了。

前3天可能没什么流量，别急着改。

因为会员体系是需要沉淀的，一开始老粉可能不知道你开了会员。

可以在直播间、短视频评论区、商品详情页，加一句提示。

提示3天之后，流量慢慢会有变化。

• 开卡量会涨10%-30%，这个得看你的提示够不够明显
• 复购率可能会有小幅度提升，比如从2%升到5%
• 引流款的访客数，也会因为有专享券的吸引，稍微多一点

踩过的新手误区总结

最后再提几个常见的坑。

• 门槛设太高或者太低，太高没人领，太低亏不起
• 全店商品都用，利润压死自己
• 忘记提示用户，券白做了
• 设置的使用时间太长，用户忘了用

好了，今天就分享这么多。

下次再讲怎么看会员专享券的数据分析。