抖音带货主播提成方案

做了三年多的抖音全案运营，帮过12个不同品类的小团队从0搭提成方案。今天掏心窝子说点能用的，都是踩坑踩出来的，不是网上抄的通用模板。

抖音带货主播提成方案

抖音带货主播提成方案怎么搭才不亏？

很多新手一开始会直接给个比例就完事，比如全品类20%，爆品再加10%。

这种方案第一个月还行，第二个月就会出问题。要么主播躺平带爆品，要么利润薄的品没人碰。

后台其实有提示，选品广场的品有基础佣金、定向佣金、专属佣金三种。专属佣金是你可以单独设给主播的，平台还要抽走服务费，一般是10%（部分品类有浮动，食品、美妆是5%到20%，具体看商详页底部的小字）。

举个我自己的小例子，一开始给零食主播定了纯佣金20%，选的都是专属18%、定向补2%凑起来的品，结果算上平台10%服务费，团队纯赚才0！我一开始也踩过这个坑，差点赔房租。

起号期（1万粉以内，场观1000以下）：纯底薪+阶梯式纯佣
- 纯别给太高，当地普通销售的80%就行，比如杭州4-5k，二三线2-3k
- 阶梯式纯佣别设爆品门槛，先设场观达标线：场观破500给品佣金的5%，破1000给10%，GMV超过纯底薪的1.5倍再补纯利润的10%
成长期（1-10万粉，场观1万-5万）：无底薪+分层阶梯式纯佣
- 分层要按粉丝画像品类贡献分：比如食品主播分坚果层、糖果层，哪个品类GMV占比大，对应佣金比例再加2%
- 分层别太细，两层最多三层，不然主播算不清会烦
稳定期（10万粉以上，场观5万以上）：纯利润分佣或者干股分红的变种
- 纯利润分佣要把所有成本列清楚：推广费、退货损耗、快递费、供应链压货利息，主播要签字确认每月的成本表
- 退货损耗是最容易扯皮的，我之前定的是退单数超总单数15%，倒扣纯利润的5%，后来有个主播说不合理，改成了品控出问题的不算，只有主播自己口误、夸大宣传的才算，现在很少吵

别急着改，先看看他最近的场控数据、选品复盘，还有GMV的真实增长。别一上来就加比例，加比例容易，降比例难死，而且会影响其他主播的心态。

比如我去年双11，给一个稳定期的美妆主播加了“单场GMV破50万送MacBook Air，破100万送三亚7日游（带家属也行）”的短期激励。那场下来她破了120万，MacBook Air加三亚游花了不到3万，我们纯赚了20多万，比给她加5%的长期固定比例划算多了。

有个之前离职回来的稳定期主播，回来后为了冲激励，口误说某款面膜能美白淡斑（其实只有补水保湿的功效），结果平台把她的直播权限封了7天，账号也降了流量，搜索面膜相关关键词搜不到我们的号了。

后来花了半个月才慢慢恢复，每天拍10条纯种草的视频，不带挂车，场观才从原来的5万多降到1万多再慢慢爬回3万。

可以调整，但别太频繁，三个月到半年调一次就行。

调整前要提前半个月跟所有主播说，给他们适应的时间。

比如最近推广费涨了，退货损耗也涨了，纯利润降了10%，那你就把成本表打印出来，跟所有主播一起算，算完再提出调整方案，这样他们更容易接受。

别偷偷摸摸改，我之前有个朋友偷偷摸摸把纯佣金从25%降到20%，结果三个成长期的主播都离职了，账号停播了半个月，粉丝掉了2万多。

好了，今天关于抖音带货主播提成方案的分享就到这里，有什么问题可以在评论区留言，我看到都会回的。