抖音主播带货提成比例是多少

最近半年带过十几个准备做抖店纯分享和个人主播的朋友入门，每次第一句话必问的就是这个。

刚好今天后台帮新签约的小店改达人分佣权限，顺便把摸了四年的真实规则和踩过的坑全说清楚。

抖音纯个人分享主播的提成比例一般是多少

纯个人就是没签MCN，自己在精选联盟选品的那种。

精选联盟分普通商品和定向/专属商品，普通的类目差挺大的。

• 服饰鞋包这些竞争大的，20%-35%是常态
• 日用百货客单价低但复购高，30%-50%能拿到
• 美妆护肤品大牌小样专属链接30%-40%，正装可能只有15%-25%
• 食品饮料生鲜类，普通的15%-30%，源头好物可能加个5%-10%

我一开始也踩过这个坑，看到食品小样35%的佣金直接全挂车，结果结算才18%。

后台其实有提示，选品的时候得点开“佣金详情”看，有没有设置服务费，有没有阶梯佣金。

阶梯佣金就是单量越高佣金越高，这个对新手来说基本没用，前100单的低佣金才是你能拿到的。

抖音小店自播和找达人播的分佣是分开算的吗

是分开的。

自播的话，抖音平台抽走10%的技术服务费，剩下的全是你自己的（除非你开了联盟佣金给自播账号？

很多新手这里会忽略）。

别急着改联盟自播佣金，一开始挂0就行，等需要给公司员工或者兼职提成的时候，再单独开子账号的阶梯佣金。

找达人播的话，要给精选联盟2%的基础服务费，剩下的达人佣金你自己定。

食品饮料类建议至少留20%给达人，服饰鞋包40%起才有人推，不然根本没人看你的品。

这个阶段很容易限流，就是你开的佣金太高自己没利润，开太低没人带，商品曝光不足触发冷启动失败。

定向专属佣金和普通佣金的区别在哪里

定向是你指定某个达人才能申请的，专属是只有这个达人能看到能挂的。

普通佣金所有达人都能选，曝光大但很难推爆，因为所有人都在带。

我之前有个朋友做手工辣条，开的25%普通佣金，一周只有3个小达人挂，后来改成给粉丝5万以上的美食号35%定向，当天就爆了1000单。

专属佣金可以用来维护头部达人，给他们开比普通定向高5%-10%的，还能设置专属优惠券链接。

抖音主播带货提成多久能到账

普通商品是用户确认收货后7天，没有售后问题的话自动结算。

精选联盟还有“账期延长”功能，商家可以自己开，新手选品的时候一定要避开账期30天以上的。

我上个月带过一个新人，选了个客单价200的养生壶，佣金40%，结果商家开了60天账期，新人差点放弃。

还有预售商品，要等预售发货确认收货后再加账期，太拖现金流了。

怎么提升自己拿到的抖音主播带货提成比例

首先是粉丝画像要精准，你带美妆就不要接食品的品，不然转化率低商家不会给你加定向。

然后是要有稳定的出单量，哪怕每天只有10单，连续出7天，精选联盟后台的“招商广场”就会有人找你谈定向。

还有就是主动出击，在精选联盟找到和自己粉丝匹配的品，点开商家的头像发私信，附上自己最近7天的出单数据。

别发空泛的话术，比如“我可以带你家品”，要发“我最近7天带了3款客单价50-80的零食，平均转化率8%，粉丝都是18-25岁的女生，可以给我开38%的定向吗”。