搞不清抖音小店的定向计划和专属计划？3年抖店运营给你讲明白区别和踩坑点

上周带的新人小白刚开抖店，达人后台全乱了。专属和定向混填，佣金改得一塌糊涂，还差点限流被降达人评分。

索性整理一篇我实操过的真实内容给大家。

抖音小店的定向计划和专属计划分别是给什么人用的

先别记规则细节，搞懂“谁用”才不会一开始就错。

定向计划适合什么达人

就是那种你刷到过粉丝量不错，橱窗里没你家同款，但带过同品类爆款的。

比如你做平价防晒帽，刷到个10万粉的宝妈穿搭号，带过另一家同价位宽檐帽单场卖2000顶。

就给这个号开定向。

后台其实有提示，定向计划可以设置“不可被其他达人申请”，只有你邀请的才能看到。

专属计划是给什么核心达人留的

核心的意思是，已经合作过至少2次，爆过单或者转化稳定、愿意给你发种草预告的。

还有可能是独家的MCN签约达人，或者你自己谈的私域博主转过来的。

专属计划的佣金，专属自己人看，其他人搜不到也看不到。

抖音小店的定向计划和专属计划的实操入口

抖店后台我截图太多了，直接说路径，别乱点。

• 都是先进入「精选联盟」，然后找「计划管理」
• 定向计划在「定向计划」栏，点“新建定向计划”就行
• 专属计划一开始很多新手找不到，得先把达人拉到「专属合作池」
• 专属合作池入口在「精选联盟」-「达人合作」-「专属合作」-「添加专属达人」
• 拉进池之后，新建专属计划就能选对应的达人了

很多新手这里会忽略专属合作池，以为新建就能直接填。后台会一直显示“没有符合条件的专属达人”。

别急着改，先去拉池。

抖音小店的定向计划和专属计划的佣金设置区别

这个才是最关键的，佣金错了要么留不住达人，要么亏死自己。

定向计划的佣金规则

定向计划的佣金，不能比普通计划低。

我一开始也踩过这个坑。普通计划设15%，定向给12%想试试，结果达人根本看不到。

定向一般比普通高3-8个点就行，不用太夸张。

定向计划佣金可以改，但每个计划每天只能改2次，生效时间是第二天0点。

专属计划的佣金规则

专属计划就灵活多了，可以比普通低，也可以高很多。

比如独家合作的私域博主，人家私域流量精准，普通计划佣金可能10%，专属可以设30%甚至更高，只要谈妥。

专属计划佣金每天能改的次数？后台没明确说，但我试过一天改3次，没问题。

专属计划生效时间也是第二天0点。

抖音小店的定向计划和专属计划的流量和违规差异

别以为只有普通计划有流量扶持风险，定向和专属也有，只是情况不一样。

定向计划达人那边的流量情况

定向合作的达人如果之前没带过你的货，第一条视频或者第一场直播，平台会给一点点初始的标签流量。

如果转化不错，标签流量会越来越多。

但要是定向达人带假货、夸大宣传，你的抖店可能会被牵连扣分。

这个阶段很容易限流，别随便找没资质的定向达人。

专属计划有什么特殊的地方

专属合作池的达人，你的抖店商品在他们的选品广场首页“专属合作”栏会置顶3天。

这点流量虽然不大，但足够精准，都是你私谈过的核心达人。

专属达人如果违规，平台对抖店的处罚会轻一点，但也不是没有。我一个朋友的抖店，因为专属达人夸大宣传防晒指数，被扣了2分，还罚了精选联盟7天不能推普通计划。

对了，专属合作池可以随时移除达人，移除后之前的专属计划就自动失效了。

移除前记得先和达人沟通，不然容易闹矛盾，影响后续合作。