抖音小店的利弊有哪些?抖音小店的利弊分析

上周刷自己私域后台看到3个粉丝私信，都是纠结要不要开抖音小店：一个是自己淘宝C店女装转过来的，一个是社区团长做本地草莓想铺同城，还有个是在1688找手机壳想做无货源的。干脆写一篇我摸爬滚打3个抖店的真实分析。

抖音小店的好处到底有哪些

别听网上吹得天花乱坠，我只说我实际吃到的红利。

抖音自然流量免费推给有抖店的号

去年食品抖店刚开那会，我挂的是精选联盟一款坚果碎，拍了条开箱测评，纯自然流量，没投1分钱，挂小黄车的视频跑了28万播放，出了1200多单。

后来我对比过之前挂第三方链接的同款视频，流量差了10倍不止。

很多新手这里会忽略，抖音现在对第三方链接的限制越来越严。

不仅跳转慢，佣金抽成还比精选联盟里的普通款高2%-3%左右。

抖音小店可以蹭官方扶持活动

今年2月份的“春节不打烊”“好物节”，我都报上了。

报活动不用押金额外加太多，官方给了专属的流量池入口，还有满减券的补贴分摊（商家出一半抖店出一半）。那段时间我的客单价从29.9涨到45.9，出单量还翻了1.7倍。

后台其实有提示，每天登录后点“营销中心-平台活动”，就能看到符合你类目和评分的活动，不用找服务商报名。

抖音小店无货源门槛低（但不是零门槛）

很多新手问无货源行不行，我第一个半死的抖店就是做1688转拼多多一件代发的。

前期不用囤货，不用租仓库，只需要在抖店上架商品，有人下单就去上家拍。但别急着改价格，很多新手刚上架就加100%佣金，结果商品没人推。

抖音小店有哪些坑和弊端

我第一个倒闭的抖店是卖仿冒潮牌钥匙扣的，踩了违规红线直接封店。第二个半死的是1688一件代发家居拖鞋，物流卡壳评分掉光。

抖音小店的违规规则特别细

仿冒、夸大宣传、虚假发货这些是大头，很多小细节新手也容易踩。我第一个半死的家居拖鞋抖店，就因为详情页里加了一句“全棉防滑不臭脚”，但实际上家给的质检报告只有防滑功能，被投诉了3次，扣了12分，体验分直接从4.8掉到3.2。

这个阶段很容易限流，体验分低于4.4，商品就进不了精选联盟，流量一下子就没了。

抖音小店的抽成和押金成本不算低

普通类目押金是2000块钱，我做的食品类目是5000块钱。

押金虽然可以退，但如果有售后纠纷扣钱，退的时候会先扣完剩下的再给你。

佣金抽成方面，精选联盟普通款是10%，食品生鲜这些民生类是2%或者1%，但如果你开的是个人店，还要额外交个人所得税。

我之前算过，家居拖鞋纯利润大概12%，扣掉平台抽成5%，个人所得税3%，再扣掉偶尔的售后运费险，一单赚不到4块钱。

抖音小店的物流和售后压力大

做无货源最头疼的就是物流，上家发货慢，或者发错货漏发，全算你的。

我第二个抖店去年双11那段时间，上家卡了7天发货，被投诉了200多单虚假发货，每单扣3块钱保证金，体验分直接掉到3.0以下，就彻底废了。

要不要开抖音小店

别冲动，先看自己有没有优势。

如果你有稳定的货源和仓库，能自己控制发货时间和质量，推荐开。如果是社区团长做本地生鲜，开个个人店或者个体工商户店，只做同城配送，流量也不错。

如果是纯小白做1688一件代发，先找个靠谱的上家，最好能谈上门店直发，运费险全包，上架前先仔细看质检报告，详情页别加没有的功能，慢慢来，别一开始就想赚大钱。