抖音企业号定位的五要素：别再瞎发视频了，先搞懂这些

最近好几个老板拿着手机来找我，语气都很急。

“号开了半年，视频发了几百条，播放量始终卡在500上下，这是怎么回事？

”

我拿过手机一看，后台数据惨不忍睹。

点开主页一看，更是头疼。

今天发产品广告，明天发老板开会，后天发员工团建。

这就是典型的抖音企业号定位没做明白。

很多新手这里会忽略，觉得企业号不就是发广告的地方吗？

大错特错。

算法不吃这一套。

如果你不想辛辛苦苦养的号被判为营销号导致限流，这五个要素必须得在起号前想清楚。

搞清楚你的用户到底是谁

别跟我扯什么“25-45岁女性”这种虚词。

这种大而全的画像在运营手里等于零。

你要精准到场景。

举个例子，你是卖除螨仪的。

目标用户不是“家庭主妇”，而是“家里孩子皮肤经常过敏，试过很多药都不好，急得想哭的妈妈”。

只有具体到这个痛点，你写文案才有抓手。

我一开始也踩过这个坑，觉得受众越广越好。

结果就是系统不知道把你的视频推给谁。

标签乱了，流量自然就废了。

去评论区看看同行的爆款视频。

那些在底下问“多少钱”、“怎么买”的人，他们头像什么样？主页发什么内容？

那才是你的真实用户。

人设别搞得太像广告

企业号最忌讳的就是一副“我是来赚你钱”的嘴脸。

现在的用户精明得很，刷到硬广划走只需要0.1秒。

你要立人设。

是行业里的资深专家？

还是踩过无数坑的避雷针？或者是懂黑科技的极客？

我有做装修材料的客户，一开始发全是产品特写，毫无数据。

后来我让他改成“干了10年工长的老李”，专门揭秘装修行业怎么偷工减料。

流量立马就起来了。

为什么？

因为提供了信任感。

企业号的人格化，是解决转化率低的关键。

别急着改资料，先想好你打算用谁的脸出镜，说什么风格的话。

内容垂直度决定了流量层级

这一点在后台其实有提示，但很多人不看。

系统喜欢垂直，喜欢专一。

如果你是做美甲的，就死磕美甲教程、美甲款式、美甲避坑。

千万别因为今天心情好，发个去海边玩的Vlog。

这一发，之前辛辛苦苦打上的标签可能就乱了。

这个阶段很容易限流。

特别是对于新号，前30条视频简直就是“投名状”。

一定要让算法迅速识别：哦，这是个讲XX的号。

以后一有相关需求，系统第一个想到你。

做垂直内容会很枯燥，但这是起号最快的方式。

没有之一。

你的变现路径通不通

做号最终是为了变现，别谈情怀。

但在定位阶段，就得想好怎么收钱。

是挂小黄车卖货？还是引导留资卖服务？

或者是直播打赏？

不同的变现目标，视频的结尾话术完全不一样。

很多新手发了爆款，评论区几千人问“怎么买”。

结果呢？

没挂车，没店铺，主页也没联系方式。

这流量就浪费了，看着都心疼。

如果你是做本地生活服务的，比如餐饮。

视频里一定要引导用户去点击左下角的定位，或者团购链接。

别只顾着点赞好看，没有转化的流量，对抖音企业号定位来说没有任何意义。

差异化竞争点在哪里

打开抖音，同质化太严重了。

尤其是做服装、做美食的，十个视频八个长得一样。

用户凭什么看你？

定位的时候，必须找一个“不同点”。

大家都在拍美妆，你能不能拍“烂脸修复”？

大家都在教英语，你能不能拍“工地大叔学英语”？

哪怕是拍摄手法上的差异也行。

比如别人都用三脚架拍固定机位，你能不能全程第一视角手持拍摄？

这种细节上的差异化，能极大提升完播率。

我看过一个卖二手车的。

别人都在吹车况好。

他专门拍这车的划痕、发动机的异响，最后说“但这车性价比高，适合练手”。

这种“说真话”的差异化定位，杀伤力极大。

定位不是定死的，但别乱动

做完这五步，你的抖音企业号定位才算有个雏形。

记住，运营是个动态调整的过程。

如果发了10条视频，数据完全不动，那说明定位可能偏了。

这时候要微调，比如换个风格，换个BGM。

但大方向别动。

今天卖衣服，明天卖水果，这种号神仙也救不活。

耐心点，把标签打稳了。

流量池的大门自然会为你打开。