抖音直播卖货怎么操作?运作流程是什么呢

上周刚帮楼下开零食店的表妹救了场，她之前自己瞎播，一场最高12人在线，还全是亲戚。

折腾了3天补流程细节、调合规点，昨天一场试播自然流来了200多，出了87单她店里的爆浆麻薯。

今天把这套抖音直播卖货的落地流程拆给你们，踩过的坑也写得明明白白。

开播前3天必须搞定的准备

很多新手这里会忽略，以为挂个小黄车、对着产品喊就行，这肯定没人看没人买。

账号要不要打垂直标签？

得打，但别用“养号3天发跳舞视频”这种老掉牙的方法，没用。

你要卖啥，提前3天每天刷1小时同品类直播间、10条同品类短视频，每条评论3句相关的话，比如“这个麻薯口感会不会粘牙？

”

后台其实有提示，刷完3天看“创作者服务中心-全部分类-短视频创作灵感”，推的话题全是你要卖的品类，就差不多了。

直播间配置需要砸钱吗？

完全不用，新手别买补光灯支架麦克风三件套大几千的。

• 背景：收拾出房间干净的一面墙，贴个同色系的墙纸或者挂个样品展示架就行
• 光线：窗边自然光最好，阴天就用家里的台灯放在手机侧前方45度，补脸上的光
• 手机：别用太旧的，能拍清楚1080P视频就行
• 收音：找个安静的房间，关窗户关门就行，没人的话手机自带麦克风足够

我一开始也踩过这个坑，砸了1200买了补光灯支架领夹麦，结果直播间杂音还是大，后来才发现是领夹麦离嘴巴太远。

开播当天抖音直播卖货的全运作流程

开播前1小时要做什么？

先拍3条15秒的预告短视频，文案写得直白点，比如“今天下午3点，楼下那家超火的爆浆麻薯直播间9.9包邮1盒！

只剩100份！”

预告别全部发，第一条提前1小时发，第二条提前30分钟，第三条提前10分钟，每条投50块的DOU+达人相似，选最近30天出单多的同品类直播间，选“加热直播间”。

别急着改预告，数据没跑出来之前改会影响流量推送。

开播前10分钟和开播后10分钟

这个阶段很容易限流，别一开始就喊“买它买它”。

开播前10分钟：打开直播间但别露脸，放首同品类直播间常用的歌，预热一下气氛。

开播后10分钟：露脸和进来的每一个人打招呼，哪怕只有1个，也说“欢迎XX姐/哥，今天第一次来直播间吗？我家是开线下零食店的，今天直播间有福利哦”。

可以拿个样品在手里晃，别介绍太细，吊吊胃口。

直播中段怎么留住人？

人多起来（自然流30人以上）就可以开始介绍产品了，但别干巴巴介绍。

可以说“我家爆浆麻薯的奶油是当天现打的动物奶油，昨天我儿子放学吃了3个，今天还吵着要”。

偶尔搞个小互动，比如“扣1的人超过20，我再加50份9.9包邮的”。

记得每10分钟重复一遍福利和产品的核心卖点，流量是一波一波进来的，每波人都没听过。

新手常见的账号异常和违规踩坑

刚才表妹第一次违规，是因为她在直播间说“全网最低价”，被平台警告了，还好没限流。

哪些话绝对不能说？

抖音直播卖货有严格的违禁词，别自己瞎编，去“创作者服务中心-规则中心-违规查询”里搜“直播违禁词”，保存下来贴在电脑旁边。

常见的有“最有效”“第一”“全网最低”“治病”“抗癌”这些。

突然没流量了怎么办？

别急着下播，先看看有没有违规，后台如果有弹窗提示违规，就赶紧下播整改，第二天再播。

如果没违规，可能是刚才互动不够，福利没跟上，赶紧搞个小抽奖，抽5份小样品，只要关注加加粉丝团就能抽。

抽奖的时候记得每说一句话就提醒一遍“关注加粉丝团才能抽哦”，不然平台会判定抽奖无效。