抖音定向佣金和专属佣金

刚做抖音精选联盟带货的时候，我找了3个10w粉左右的达人，都给拒了。

后来翻聊天记录才懂，人家要的是抖音定向佣金和专属佣金之外，能看到自己转化的专属计划。

新手别慌，今天把这俩东西的区别、后台怎么设置、踩过的坑、平台禁碰的线全说透。

抖音定向佣金和专属佣金真的是一回事吗？

说直白点，定向是给特定达人“加塞钱”的通用权限，专属是绑定ID的专属通道。

我一开始也踩过这个坑，以为设置了定向给达人ID，他就只能拿这个佣金。

结果后台提示有问题？

不对，是没设置专属计划入口，达人还是能搜到普通佣金的同款品，省事儿直接挂普通的了。

通用品普通佣金低没关系，但定向设置后，要加专属推广计划，达人才能直接拿到专属链接和定向后的数。

精选联盟后台定向佣金专属计划怎么开？

直接打开电脑端精选联盟，手机端太麻烦，细节操作不全。

• 第一步选「达人合作」-「定向推广」，别错点成普通推广
• 第二步先加你要合作的达人ID，可以一次加500个以内，后台其实有提示可以批量导入excel，但我建议先加重点达人试
• 第三步选要推的品，把定向佣金加上去，比如普通佣金10%，给头部达人可以设20%，腰部15%，尾部12%左右，别太夸张
• 第四步最关键，要开启「专属链接」权限！不然达人拿不到唯一推广码，普通链接挂出去不算定向数
• 第五步设置推广时间，短期推爆品设7-14天，长期合作达人设半年到一年都行

专属佣金怎么单独设置？和定向有什么小差别？

专属佣金其实是定向推广里的一个小分支，不过单独开专属计划更稳。

刚才说的批量加重点达人，也可以单独给一个头部达人开专属推广，设置专属佣金。

这种专属计划只有你指定的那个达人能搜到，能拿到专属链接，别人搜不到同款品的专属入口。

很多新手这里会忽略，专属计划不能随便改佣金，改了达人那边会显示异常，转化率会掉。

设置定向专属佣金后达人还是不推？

别急着改佣金，先看这几个点。

第一个，是不是专属链接没生效？我之前给达人发过一次定向生成的链接，忘了加专属权限，他挂了3天，后台显示全是普通佣金的转化，差点闹掰。

第二个，品的基础销量是不是太低？至少要有100+真实评价，晒图晒视频多一点，达人不敢推白牌三无品，也不敢推没销量的新品。

第三个，佣金是不是低于达人的预期？别只看品类平均，比如美妆平均20%，头部达人可能要25%-30%，还要看坑位费要不要，新手尽量先找不要坑位费的尾部腰部。

定向专属佣金平台有什么禁碰的规则？

这个阶段很容易限流，别碰。

第一个，定向专属佣金不能设置得比普通佣金低，设置了也没用，达人挂普通链接更划算。

第二个，不能私下给达人补佣金，不能用微信支付宝转账，必须走精选联盟的定向专属通道，不然会被判定为违规，账号和精选联盟权限都会被封。

我有个朋友做食品的，私下给一个腰部达人补了5000块，最后精选联盟权限封了3个月，店铺评分还掉了0.5，花了半年才救回来。

第三个，不能虚假设置佣金，比如先设30%让达人推，推爆了再偷偷改成10%，达人那边投诉，平台会直接清退你的品，封你的达人合作权限。

流量变化和定向专属佣金有关吗？

有，但不是直接关系。

达人拿到专属链接和定向专属佣金后，推你的品更用心，内容质量更高，流量自然就起来了。

如果达人推爆了你的品，店铺评分和品的好评率都会涨，自然流量也会跟着来，这个时候可以适当降低一点普通佣金，保持定向专属佣金不变。

但别降太多，不然普通达人也会不推，自然流量转化也会受影响。