抖音星图广告费价目表：新手找达人必看的真实报价+避坑指南
做品牌方找达人，第一个问的大概率是抖音星图广告费价目表。
我做过三个本地餐饮号的投流对接，踩过不少坑，今天就说点后台里真实的东西。
抖音星图广告费价目表官方公开了吗？后台怎么看？
没有统一发的excel那种。
品牌方或者MCN负责人，得先注册商家账号或者MCN子账号，认证过抖音号的基础信息就行，不用押金太多，0门槛先看。
- 登录星图，选「我要找达人」
- 输入垂类关键词，比如“成都本地探店”
- 点进任意达人主页，下拉能看到「可接商单类型」，每个类型下面都有公开报价
很多新手这里会忽略，达人主页的报价不是固定死的。
我一开始也踩过这个坑，直接拿主页报价去算预算，结果品牌方砍到腰折，达人居然还同意了。
垂类不同、粉丝量不同，抖音星图广告费价目表波动大吗？
超级大，垂直垂到没朋友的达人，报价反而可能比同粉丝泛娱乐高。
上个月帮奶茶店找达人，泛娱乐10万粉报价3000-5000，垂类奶茶测评成都本地10万粉，报价直接8000-12000。
别嫌贵，后台其实有提示，看达人的「近期商单转化数据」，转化率高的自然贵。
说说我测过的三个不同垂类区间吧，大概给你们参考，别全信别人的编造数据。
- 本地生活（餐饮、美甲这些）：素人1000粉报价50-150，腰部10万粉800-2000，头部百万粉起价10万+
- 数码测评：素人很少接小单，腰部10万粉5000-15000，头部百万粉50万起
- 美妆护肤：素人1000粉报价100-300，腰部10万粉1500-5000，头部百万粉30万起
达人给的报价能砍吗？砍多少合适？
能砍，但别瞎砍。
MCN孵化的达人砍价空间小，一般10%-20%，除非你是长期合作。
个人达人砍价空间大，20%-50%都有可能，但要看你投的时间点。
比如周一到周四，达人商单少，这个阶段很容易谈下来，周末或者大促前半个月，别想砍，不加价就不错了。
砍价砍太多会有什么后果？
我一开始砍过一个素人探店50%，本来预算1000砍到500，结果达人只拍了一张图，配了50个字，视频抖得不行。
后台连举报的地方都不太顺，因为合同是自己谈的，达人提交的作品符合合同最低要求。
账号异常情况倒没有，但那次投流流量超级差，只来了3个到店的。
怎么避免找达人踩坑拿到合理的抖音星图广告费？
别急着改合同，先看三个地方。
- 看达人的「近期作品完播率」，完播率低于垂类平均的别找，流量变化原因大部分是内容质量差
- 看达人的「商单评论区」，有没有真实的用户互动，比如问地址、问价格，刷评论的别找
- 看达人的「可接档期」，如果连续半个月都空着，要么报价太高，要么近期流量不稳定
合理的抖音星图广告费，是结合转化率和预算来的，不是越便宜越好，也不是越贵越好。
