抖音小店不推广有流量吗?如何获得流量呢

上周有个开服装店的姐妹私信我，说刚开抖音小店10天，完全没碰付费推广，每天才20个访客，问是不是只能砸钱。

我翻了翻她抖店后台，商品卡根本没优化，选品也是随便从1688搬的，连白底图都没有。

其实抖音小店不推广有流量，只是量的多少、能不能起势的问题。

抖音小店不推广有流量吗？分两种情况

第一种是完全躺平，选品抄爆款、主图标题随便填、甚至不上架到精选联盟。

这种最多只有平台给新店铺的那一点点“开馆流量”，撑死100个访客，3天就没了。

第二种是做基础的运营动作，不靠信息流、达人带货纯靠自然。

我2023年底开的家居收纳试错店，前2个月都是纯自然，最高一天出了17单收纳篮，访客稳定在500-800。

纯自然流量从哪里来

商品卡流量怎么抓

商品卡是纯自然流量的大头，平台现在给商品卡推流还是比较友好的。

我一开始也踩过这个坑，以为只有带视频/直播的商品才有曝光，后来才知道商品卡搜索、猜你喜欢、首页推荐都能吃。

商品卡流量的核心在于“卡关键词、主图点击率、好评率”。

• 卡关键词的话，不能直接抄别人的标题，先去抖店后台-电商罗盘-搜索分析找蓝海词，就是搜索量大于500、商品数小于1000的词，新手先找2-3个加进去主标题开头
• 主图别用带大logo的、带很多文字的，白底图一定要上传第五张，猜你喜欢推白底图的概率比彩图高很多
• 好评率初期别刷太狠，现在平台抓得严，找身边10-15个朋友真实下单，写3-5句带细节的评价，比如“这个收纳篮放在我家厨房水槽下刚好，宽是28厘米，我量过的”

抖音极速版也能捞纯自然流量

很多新手这里会忽略极速版的入口，极速版的猜你喜欢逻辑和主版不一样，更偏向性价比和刚需品。

我那个家居收纳店，极速版的访客占比一度到了40%。

极速版捞流量的小技巧，商品标题开头加“几块钱”“超便宜”“居家必备”这类词，主图加一点点“极速版专属小补贴”的小贴纸，但别太夸张，平台允许范围内。

纯自然流量多久能起来

别急着改，我那个试错店，前12天访客每天都是20-30，差点就放弃了。

第13天突然爆了一个折叠脏衣篮的商品卡，一天来了400多访客，后来才知道是搜索“窄款折叠脏衣篮卫生间专用”的人突然多了，刚好我的标题开头卡了这个词。

一般纯自然流量起势需要7-21天，这段时间要每天更新1-2个商品，优化3-5个老商品的标题主图。

纯自然流量阶段容易踩的新手误区

商品上架太多太杂

我一开始开家居收纳店的时候，上架了200多个商品，有收纳篮、收纳盒、衣架、垃圾桶，太杂了，平台根本不知道给你推什么标签的人。

后来删到只剩50个左右，都是厨房和卫生间的窄款收纳，标签慢慢精准了。

随便改商品标题主图

第12天的时候，我嫌折叠脏衣篮的访客少，把标题改了，换成了大流量词“折叠脏衣篮大容量”，结果原来好不容易攒的曝光没了。

后台其实有提示，商品进入流量池之后，修改核心信息会触发重新审核，重新打标签。

这个阶段很容易限流，改标题主图的话，只能一点点改，比如今天改最后几个词，明天换第四张主图。

纯自然流量突然没了怎么办

先去抖店后台-电商罗盘-流量分析看一下，是哪种流量没了。

如果是搜索流量没了，可能是关键词热度降了，或者你的商品排名掉了，去搜索分析找新的蓝海词加进去。

如果是猜你喜欢流量没了，可能是好评率降了，或者退货率太高，赶紧处理退货退款的订单，联系给中差评的客户改评价。