分享要点：
如何选择产品？
打造流量投放团队。
交付的核心目的
如何建立全球联系
红盟才成立一年，在网上呆了很久，但是感觉沉淀不是很强。当我开始这个新的创业时，我也在思考如何让这个团队更无障碍，生存周期更强。
所以抖音塑造内衣的轨迹是通过分流电商，把现有的信息流和广告结合到电商平台上来实现的。一年大约需要4亿GMV，团队大约100人。
过去一年，我们还是更倾向于推出一些新锐品牌，玩法会更多元，有时候会混搭流量公司和品牌公司的玩法。
我们在抖音一年大概要花1.5亿，平均一个月消费1000多万。这里有一些经验和教训可以和大家分享。
我觉得做品牌很难。新消费品牌的三驾马车是品牌、供应链和营销，同时具备这三种能力的创始人少之又少。
出身于联合利华、宝洁这样的大公司创始人，可能更懂品牌、供应链、产品，但在流量营销方面比较弱。
我的理解是，他们没有专门负责流量投放的团队。即使产品做得很好，整个销售周期也需要很长时间，不确定因素更多。
对于我这种有流量背景的公司来说，前两条可能没有，但是做流量有一些经验和教训可以分享，因为我踩过很多坑。
我认为做好效果投放有几个关键节点。
一、产品选择
事实上，有些类别不适合效果交付，因为交付针对的是抖音和快手 faster等社交电子商务公司。从营销的角度来说，效果好的产品不一定会投放，内外兼修，符合内容电商属性的产品更容易投放。
比如外观新颖独特，卖点挖掘痛点强的产品，投放效果更好。
不要从价格和功能的角度来选择产品，要从平台和消费者的角度来选择。综合来看，产品选择是整个投放过程中最重要的，产品选择的重要性大于营销、内容和投放。产品能否做出好的营销内容才是需要考虑的重点。
第二，建立交付团队
为什么要建立自己的发布团队？
因为后续的竞争会越来越大，自己建队可以有更可持续的流量效果。我身边很多团队都是从传统电商转型过来的。他们在团队和供应链上都有积累，但是在交付上还是做不好。
我觉得最大的问题是思路没变。过去传统平台电商是图文形式，新媒体电商更多是内容投放形式。平面形式可以复制的地方很多，但是视频内容的卡点却是很多团队抓不住的，因为这个内容是看不见摸不着的。
所以很多品牌商家会倾向于硬广，或者从平台购买，或者找明星投放素材，但是这种投放方式的转化率很低。
其实找代理运营是很难积累的。一个品类的代理运营或许可以铸造一个理想的ROI，但从持续放量的角度来看，很难实现。
因为现在的趋势是流量越来越贵，竞争对手越来越强，如果不是自己搭建投放团队，有很多客户代运营商，你就很难达到想要的投放效果。
而如果建立自己的团队，就会面临选人用人的问题。很多朋友花了一两百万建团队，最后都死了。
这是因为团队建设更依赖于团队的经验。内容交付一直在迭代且快速变化。一个爆款内容可能只会持续两三天，需要不断迭代，需要不断重新推出的能力，才能跨越变化的空隙，做出品牌。
以下是我的建队经验。组织架构一定要小而精，会分成很多项目组。一个项目组负责一个产品，一个项目组七八个人，两个投放，一个剪辑，一个总监，一个项目主管，一个电商运营。
项目主管负责领导各项目的推广，分析同行数据，收集标书等基本信息。剪辑负责分析素材剪辑，导演创意剧本。电商做发货、售后服务、主图介入等运营。
投放的效果是由很多要素决定的，流量的转化率与内容质量、投放人群、后端接受度有很大关系，甚至评论区、视觉设计都会影响转化率。
所以在优化的时候，不仅仅是在交付端或者内容端，而是整个链路的优化。以项目团队的形式，每天都可以高效复盘，哪个环节有问题都是团队自己调整。
第三，交付的核心目的
投放的核心目的其实是为了获取新的流量。一般做流量我会考虑两点：
1.降低流量成本
一般来说，一个好的投手只有在处理了几百万的预算后才能培养出来，所以不建议新品牌找TP，因为这是一种花钱让别人成长的行为。而一个有内容能力的人，一定是在不断的做内容迭代。
现在进场的人越来越多，流量也越来越贵。唯一能让自己和别人拉开距离的，就是内容。好的内容意味着更低的引流成本，更低的转化成本，意味着更低的流量成本。
做好内容的关键是不要迷信头衔高的人。非常擅长传统影视的人，不一定能更快做好抖音和快手。相对来说，有网络意识，肯动脑筋的年轻人会更适合。
新团队要定一个目标，前期明确拍片数量，前期拍得不好没关系，但是要从量变到质变，就要及时反馈数据，根据数据做复盘。
总结可以消费的片子的理由，抓住场景、文案、配音的爆点，升级，然后继续恢复。
2.提升个人转化的价值。
为了提升单个流量的转化价值，我会先把产品在天猫和抖音店铺上架进行销售测试，然后把销售数据好的产品投放到渠道，用千川之类的推广效果。
前端被曝光后，流量会不断转化，二次转化，三次转化，甚至四次转化。
一旦团队在前端把整个环节打通，后端的压力就会越来越小。
第四，如何建立全球联系
上图是常规品牌的打法。首先要有旗舰店在运营，然后再搭建新的流量、供应链、品牌运营等架构。只有承担了这些技术，才能真正考虑去哪里找流量。
目前只靠淘宝传统推广方式的品牌应该很少，基本都是靠新的流量渠道来获客。
新增流量无非是抖音的鲁班，千川直播和短视频引流，快手 Quicker的金牛，小点通，腾讯的枫叶朋友圈广告等渠道，而能够连接整个区域的核心就是内容。
很多内容可以同时在多个平台重用，比如抖音和快手 faster，也可以作为前端的引流素材。爆出来的内容可以在不同的流量渠道重复使用，效果基本一致。做内容最终会形成自己的格式内容库。
获得的流量被接管到一级电商平台，经过一定量的销售背书后，设置分销系统作为收割渠道。
收割渠道可分为社区分发、内容分发、直播分发、社区电商和传统电商，即向部分社区分发产品，与小红书、微信官方账号、微博达人合作。
做好分销渠道后，也可以做私域，但要看品类。例如，它是莫
