当我们大批量推广的时候，有些产品也会推荐商家投资鲁班。总体来说，鲁班还不错。
但对于二类电商来说，选品就等于定了方向。很多商家在挑选产品的时候并没有从专业的角度去挑选产品，而是直接把自己认为会畅销的产品拿出来。这样做只会浪费广告费用，而且没有办法正确选择产品。
今天就来说说鲁班的选品攻略，解决大家的后顾之忧！
我们先来了解一下产品选型的意义
从事二类电商的人都知道，鲁班电商主要注重营销的四个方面：选品、促销、下单、发货。在这些环节中，产品选型是第一步，也是最重要的一步，可以说是重中之重。产品选择是根据产品定价、用户偏好、资源优势和季节因素四大维度，综合考虑并通过鲁班探索合适的单品进行投放。
选择因素：
选择产品时需要回答三个主要问题：为谁？选择什么？如何选择？
为谁而选？
这主要涉及到考虑产品的受众，即谁会购买，谁需要？
选择什么？
选择产品时，一定要注意季节。比如冬天，你买短袖、电风扇，公众不可能买你的单。你必须在客户需要的时候出现在客户面前，这样完成交易的概率就高。您还需要考虑库存压力以及是否有足够的商品来支持您的销售。同质化是指是否之前在平台上发布过以及之前发布的受欢迎程度。
如何选择？
在选择产品时，需要掌握行业信息，了解当前的热销产品。还需要考虑商品成本的价格是否可以定为有利润空间的价格。考虑你的产品的卖点以及你的产品是否能吸引你选择的人群。最后，关于产品质量，质量直接关系到验收率。
那么鲁班的爆品到底长啥样呢？
你可以看到，同样的产品在不同的平台上有不同的受众，所以我们在选择产品的时候，一定要考虑到我的产品在哪个平台上卖得最好。
例如，抖音短视频APP女性用户较多，年轻人较多，因此抖音上关注个人护理、彩妆的人比其他产品更多，汽车用品排名第二。
今日头条的用户基本上喜欢阅读新闻信息，因此受众群体往往比抖音年龄更大，他们会更关注体育和户外活动。
抖音短视频好东西
鲁班在抖音短视频平台上的热门产品以年轻化为特点，注重产品的风格和创意。
珠宝、内衣、鞋子的款式紧跟抖音短视频热点和网络流媒体趋势。
美容及个护产品主要是卖点新颖或效果突出的产品。
抖音原生高清短视频中的黑科技和新颖独特的产品也很受欢迎。
今日头条
今日头条平台的鲁班消费者年龄相对成熟，注重产品的功能性和实用性。
服装、内衣、鞋子的款式都比较老气，而且倾向于实用材质和功能。
日用家居产品突出新颖独特、提高生活品质的产品以及高品质的创意家居用品。
运动户外品类主要有家庭健身器材、户外活动、渔具等。
目前，二类电商的主要人群以中老年和年轻人为主，其中男性用户居多。他们大多来自三四线城市的低线城市，有一定的消费能力。他们更多地依赖货到付款的支付方式，很少使用网上支付。
因此，在选择产品时，建议大多数产品都朝着这几个方向进行选择。选择产品并拥有产品后，按照步骤操作，下一步就是设置价格。
建议的产品定价策略
策略一：
一般为进货价的3倍，以上价格为99-199元
例如：进货价为50元，建议售价为199元。
策略二：
客单价低于99元，如果无法承担高出价，建议设置买赠套餐，提高客单价整体，为广告优化和利润空间提供空间。
鲁班选品价值：用于根据不同平台用户群体、电商营销节点、全网热点等综合信息，精准选品。必须以节日、节前、季节气候和历史流行品类为依据，才能在鲁班路选品上形成自己独特的优势。
另外，你还可以阅读我的这篇文章：
老库在玩电商：抖音电商正在闭环
老库玩转电商：抖音生态全业务详解
老库玩电商：快手、抖音、淘宝的竞争，品牌将何去何从？
什么是二类电商？
疫情过后二类电商该如何选品？
二类电商市场男性消费群体有何特点？
我是老库，拥有多年互联网创业经验
目前主营业务为短视频电商，月销售额数千万。
欢迎对互联网感兴趣的朋友交流学习
如果您对短视频电商有任何疑问，可以咨询我们。
联系微信：g13205394870
