抖音专属计划跟定向计划怎么选？新手别乱碰，实操踩过这3个限流坑

上周帮抖店社群卖纯棉秋衣的小姐妹调佣金计划，才开半个月的新店，直接踩了专属定向同时开的雷。

后台佣金占比一下子窜到32%，达人还说找不到商品。

今天把帮她调的完整经验写出来，适配新手也能懂。

抖音专属计划跟定向计划的基础区别

很多新手这里会忽略最根本的，直接照搬别人的设置。

专属计划是“只给特定达人开的私域券+佣金计划”。

别人搜不到、进不了，只能靠你后台建联达人，发链接或者二维码加入。

定向计划不一样，是你公开筛选条件的。

比如粉丝量10万-100万、女装垂类、近30天GMV≥5000的达人，主动搜就能看到。

专属定向可以同时开吗？

我一开始也踩过这个坑。

去年做零食号的时候，找了两个垂直头部达人，给他们开了30%的专属。

怕流量不够，又加了25%的定向。

结果头部达人发的视频，跑出来的流量订单，全被通用定向或者更低的隐形佣金截胡了？

后台其实有提示的，达人发视频带专属定向同时开的链接，会默认选佣金最高的一个？

不对不对，是要看关联优先级。

专属计划的达人，必须是你后台在专属里单独添加的才行。

要是达人同时进了专属和定向，优先走专属，但专属定向重复建联时很麻烦，干脆新手单独开。

抖音专属计划跟定向计划的实操步骤

先讲专属计划，适合已经谈好合作的达人。

• 打开抖店后台，点「精选联盟」→「计划管理」→「专属计划」
• 点右上角「新建专属计划」，先设置计划名称（别乱写，比如写成「XX纯棉秋衣李姐专属」方便找）
• 选时间，别选永久，最多选3个月，后续谈好续佣金
• 选商品，只加你要给这个达人推的款，别全店加
• 最关键的一步，添加达人！

  选「通过达人UID/抖音号/昵称添加」，必须精准输入UID最稳妥

很多新手这里昵称填错重名的，导致达人进不去白忙活。

定向计划适合找中腰部长尾达人合作。

• 同样精选联盟计划管理，点「定向计划」新建
• 计划可以分多个，比如垂类女装10万粉一个，垂类宝妈20万粉一个
• 佣金分层，别所有人都给一样的，近30天带货秋衣的达人可以加1-2%
• 选「定向准入」，设置具体筛选条件，粉丝量、垂类、带货评分、近30天销量，都加上
• 这个阶段很容易限流商品，选评分≥4.8分的商品上，别拖后腿

抖音专属计划跟定向计划的新手避坑

小姐妹踩的第一个坑，佣金设置太高。

纯棉秋衣本身利润只有15%左右，她给专属开28%，定向25%，加上平台服务费，倒贴钱还不算。

平台会判定商品佣金异常，有刷单嫌疑，直接把定向计划的商品下架了。

别急着改佣金，先算清楚自己的利润空间，再给达人留10-20%的浮动就行。

第二个坑，专属计划设置了通用商品。

她开了专属计划，把全店所有秋衣秋裤都加进去了。

李姐本来只推了加绒款，结果薄款也挂了她的链接，佣金占比又高了一截。

记住，专属计划只加你跟达人敲定的单款或几款就行。

第三个坑，定向计划没设置结束时间。

很多新手怕麻烦，直接选永久。

过了半年秋装换成夏装了，定向计划还挂着秋衣的25%佣金，达人不小心挂了，你又要倒贴钱。

这个阶段很容易忽略，设置计划的时候，时间最多选季度或者半年。

开了计划没达人带怎么办？

专属计划的话，直接给达人发样品，催一下就行。

定向计划没达人，别慌，去达人广场主动找，别用系统推荐的。

找最近30天带过同价位同品类、评分≥4.5分的中腰部达人，发私域消息或者邮件，附上你的专属链接和样品图。