抖音直播卖啥东西做好

上个月带的两个0粉宝妈号，一个卖纸巾湿巾凑套，另一个卖手工钩织的娃用小配件，半个月都摸到了千单小门槛。

很多新手一上来问这个问题，满脑子都是口红面膜手机壳，这些红海品类不是不能碰，但对没经验没供应链的纯小白来说，基本等于送人头。

新手抖音直播优先找什么类型的货

自家或者身边有现成稳定货源的东西

别到处找一件代发当甩手掌柜，那种售后、发货时效你根本控不住。

去年朋友介绍来的一个浙江安吉小妹，家里有茶厂但没人懂直播，刚开始抱着试试水心态拍了茶园、炒茶视频，开直播只卖家里的安吉白片茶样+散茶，3天就有老粉复购整斤装。

后台其实有提示你的发货揽收时长，要是超过48小时不动，权重直接掉，甚至直播时会给你标“即将延迟发货”的灰条，点进来的人一看就走。

高频刚需、决策成本低的快消品

高频刚需意味着复购率高，决策成本低意味着不需要费半天口舌讲功能。

我一开始也踩过这个坑，选了一款小众精油皂，每块要讲成分讲用法讲适合肤质，一场直播下来口干舌燥，卖了不到10块。

后来换成9.9元5包的可湿水抽纸，凑19.9元12包+送2包厨房湿巾的福利款，不用太复杂话术，就喊“家里囤纸的来！可湿水擦脸擦桌子不掉渣！

今天福利只有最后50单！”就能出单。

哪些红海品类新手可以捡漏进场

做红海品类的细分小场景

比如手机壳，别做全机型通用的可爱卡通壳，做小学生用的带姓名贴槽、带握笔器支架的华为/小米平板保护套+配套手机壳。

这个细分小场景精准针对宝妈群体，她们怕孩子平板摔怕丢怕握笔姿势不对，竞争比全品类小太多。

别急着改通用款，先测细分小场景的数据，要是测款视频播放量破10万，直播时的点击率转化率不错，再考虑加款。

找蓝海供应链下的微创新产品

蓝海供应链不是说没人卖的东西，而是卖的人不多，供应链稳定且可以做一点点小改动的产品。

比如厨房清洁球，别做普通钢丝球，做带手柄、可以替换内芯的纳米清洁球，替换内芯单独卖也能赚钱。

这个阶段很容易限流，因为微创新产品如果不提前了解平台规则，可能会被判定为“三无产品”“夸大宣传”，测款前一定要拿到产品的质检报告，上传到抖音小店的资质中心。

抖音直播选品的具体实操步骤

• 打开抖音搜索框，输入“抖音好物推荐”“宝妈好物分享”“学生党必备”等搜索词，看近7天点赞破10万的视频里带的都是什么货
• 打开抖音电商罗盘（没有的话可以用免费的第三方工具，比如蝉妈妈的免费版），看对应品类的“直播转化率”“客单价”“复购率”数据
• 选3-5款符合要求的货，拍15-30秒的测款视频，每条视频投100元的DOU+，定向“相似达人粉丝”“兴趣标签人群”，看24小时的播放量、点赞量、评论量、小黄车点击量
• 小黄车点击量破500、评论区问链接的人超过20的货，直接拿过来开直播

新手选品容易踩的3个致命误区

别选客单价超过50元的东西，纯小白没信任感，很难说服别人下单。

别选需要组装、需要售后维修的大件，比如家具家电，发货慢、运费贵、售后麻烦。

别选自己都不喜欢不用的东西，你自己都没兴趣讲，直播间里根本没感染力。