我们在抖音商店选择产品的时候，要考虑很多因素！今天我就来教大家如何在抖音商店挑选商品？抖音商店的产品上架策略是怎样的？相关内容，快来看看吧~
01、 影响用户购买决策的关键因素有哪些？
这里我们总结了影响用户购买决策的三个关键因素，即：需求水平、直播价格和品牌知名度。
从上图可以看出，从下到上，触发购买的可能性逐渐增大，也就是说：
1、用户对产品的需求越强烈，就越有可能促进购买；
2、价格越低，赠品越丰富，越容易促进转化；
3、品牌知名度越高，越容易减少用户的购买决策。
因此，Juju引擎为品牌商提供了一个通用的选品公式，方便大家在直播时调整选品策略，即：简单的选品公式=（价格优势或高折扣）X高知名度X强需求
02 、什么样的产品在抖音上更畅销？
在对抖音上半年商业直播的盘点和分析中，发现销量最好的有三类产品。
第一类：抓住抖音消费者“吃货”属性的产品；
在抖音上，食品饮料类产品的支付订单量和GMV长期处于高位。例如：方便食品、坚果饼干等产品既可以方便生活又可以满足口腹之欲。另外，大部分单价并不高，更容易完成转换。
第二类：好用兼具新奇的生活电器；
新奇特的产品在抖音上一直很受欢迎，小家电兼具实用性和实用性，让它们在抖音上很受欢迎。一件小物品不仅能为生活增添新鲜感，还能提高生活质量。是年轻抖音用户下单的首选。
第三类：具有价格竞争力的品质产品；
这类产品有两个特点，一是价格，二是质量。
首先体现在价格端的竞争力。也就是说，在抖音上购买会比在日常频道上购买便宜很多。这在新鲜水果产品中最为突出。在直播中以批发价从产地购买新鲜采摘的农产品，比线下超市或网上购买要便宜得多。
此外，品质也是抖音产品竞争力的重要因素。抖音用户对品质产品的追求也尤为明显，尤其是女性用户对于购买国际品牌美妆产品非常热衷，下单时也毫不犹豫。
03 、什么品类的产品更易拉新，获取更多尝鲜用户？
什么样的产品最能鼓励用户在您的帐户上下第一笔订单？据抖音直播项目上半年数据显示，折扣力度大、性价比高的产品，由于尝鲜成本低，最容易吸引新客户。
其中，生活必需品新增获取率最高，60%的用户将生活必需品作为抖音直播的第一消费对象。因为这样的产品的使用最容易情境化，能够有效解决生活中的问题。其次是家用电器和食品饮料产品。它们价格适中，选择范围广，因此约占用户首单的一半。
04 、一场成功的直播，应如何设计货品策略？
通过以上问题我们知道什么样的产品比较受欢迎，但是哪些产品真正适合你的直播间呢？单个区域的商品上架的具体顺序是怎样的？这里有两个要点给你：
1）商品必须符合主播特征标签；
直播间销售的产品最好与账号内容和主播个性标签相匹配，这样通过短视频内容积累的用户会对直播间销售的产品有更强的信任感；而从公共领域吸引到直播间的新用户，在了解主播的专业背景后，他们对推荐产品会更有兴趣和信心，更容易通过种草进行转化。
2）差异化的产品选择，覆盖更广泛的用户；
消费者对同类型产品的需求是有限的，因此如果直播间只销售一种类型的产品，势必会导致用户需求饱和，兴趣下降。因此，差异化的产品选择至关重要。
选品结构可参考“闪销款+爆款热门款+高价限量稀缺款”的跨货架原则。这种产品设计可以有序地分布品类、价格、适用群体，方便各类消费群体和需求群体。在直播间下单可以覆盖更广泛的用户。
当然，这种差异化的选品也能让用户感受到直播间卖货的跌宕起伏和高潮，也能体验到直播时抢货的快感，给他们带来身临其境的购物体验。
05、 高客单价商品，爆卖的诀窍在哪？
对于决策周期长、客单价高的产品，更具吸引力和实用性的赠品将为产品带来额外的销售动力。
面对自己不了解或价格较高的产品，用户很容易跳离直播间。这时候就需要利用有吸引力的礼物（比如定时抽奖）和产品（比如低价闪购）来留住用户在直播间。根据Cass数据洞察，用户停留时间与效果转化呈正相关。
例如，在刚刚结束的816小米直播中，就采用了【低价闪购+新品】的产品组合方式。一是利用低价闪购快速增加流量，点燃用户热情；然后在用户兴趣达到顶峰时立即推出新产品，快速建立认知度。该方法利用限时抢购产品来拉长用户注意力，成功吸引用户对新产品的关注。即使最后一步没有转化，仍然有很好的播种效果。
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